Александра Иванова — CMO и digital-директор в сфере недвижимости

AVCompany

Александра Иванова

CMO & Digital маркетинг директор по развитию

Ex. СBRE, Whitewill, ПИК, Этажи Прайм.
Участник БРИКС.
Международный опыт в маркетинге и продажах более 12 лет.

Запускаю маркетинг, который приносит лиды и выручку, в премиальном сегменте недвижимости России, Азии, Европы, ОАЭ.

| Формирую стратегии продвижения и лидогенерации
| Собираю и управляю командами маркетинга
| Провожу стратегические сессии и консалтинг
| Настраиваю бизнес-процессы в маркетинге и продажах

моя миссия: Увеличиваю прибыль компаниям системно и стратегически

УСЛУГИ

вы ПРИОБРЕТАЕТЕ единую экосистему: Комплексное маркетинговое и консалтинговое сопровождение для роста прибыли вашего бизнеса.

я соединяю маркетинг, продажи и контроль качества в единую систему, ориентированную на рост прибыли.

Стратегия и бизнес-консалтинг

| Разработка маркетинговой, коммуникационной стратегии и бренд-платформы под цели бизнеса.

| Проведение стратегических сессий для руководителей, маркетологов и отделов продаж.

| Аудит маркетинга и бизнес-процессов, выявление точек роста.

| Глубокое погружение в продукт, анализ спроса и конкурентной среды для создания стратегии, основанной на данных.

Запуск и управление рекламой с фокусом на продажи

| Лидогенерация через Яндекс.Директ, Google Ads, SEO, SMM (ВК, Instagram, Facebook), МТС, ЦИАН, Авито, Яндекс Недвижимость и другие каналы.

| Оптимизация кампаний под продажи и управляемый ROI.

| настройка сквозной аналитики.

| Создание сайтов, креативов и контента, которые конвертируют в продажи.

Системная работа с отделом продаж

| Разработка скриптов, регламентов, SLA, адаптированных под продукты продвижения.

| Сборка и анализ воронки продаж.

| Прослушивание звонков, анализ заявок в СRM, выявление ошибок и их оперативное исправление.

Отдел контроля качества

| Построение системы контроля качества (критерии оценки, баллы и пр.). Прозрачная система контроля.

| Анализ бизнесс-процессов обработки лидов, устранение “узких мест” в процессе сделки.

| Настройка метрик эффективности для продаж и маркетинга.
ЦЕЛЬ - выстроить работу так, что бы ни один клиент не был потерян.

> Результат для бизнеса

| Рост выручки и сокращение цикла сделки.

| рост конверсии из лида в продажу на 20–40% выше, за счёт корректировки коммуникаций.

| Средний период закрытия сделки с лидов > 18 дней.

| Максимальная отдача от рекламного бюджета. Самая дешевая стоимость целевого клиента на рынке премиальной недвижимости > до 7 000 р.

более чем 10-летний опыт работы в маркетинге с застройщиками и агентствами недвижимости.

ПЛАН РАБОТ по этапам

1. Анализ
Изучаю вашу модель бизнеса, воронку, цели. Проводим аудит текущего маркетинга и рекламных каналов.

2. Стратегия
Формирую системный план: каналы, бюджеты, сроки, KPI. Определяем точки роста и зоны риска.

3. Сборка
Настраиваю рекламные каналы, подключаю сквозную аналитику, подбираю команду или контролирую подрядчиков.

4. Запуск
Запускаю лидогенерацию. Тестирую креативы, гипотезы на основе показателей. корректировка на основе данных.

5. Сопровождение
Отчетность, управление воронкой, контроль стоимости лида и возврата инвестиций. Оптимизация и рост.

сотрудничество и кейсы

ГК ПИК, MR Group, Witewill, Emaar, СБЕР, INGATE, Яндекс, РГО, РАНХИГС, DODO, ЛЭтуаль, Сlarins, Leroy Merlin

Ex. CBRE _ CORE.XP

Международная корпорация №1 в сфере консалтинга, инвестиций и услуг в области недвижимости. В России с 1994 года, штат более 350 человек, оборот больше 2 млрд рублей за 2024 год.

ЗАДАЧА
У компании отсутствовала централизованная маркетинговая функция, процессы были разрозненны, не было сквозной аналитики и системной digital-стратегии.

ЧТО СДЕЛАНО
| Запустила отдел маркетинга с нуля за 3 недели.
| Создала процессы сквозной аналитики, интеграции CRM с Power BI, NTRUM, классифайдами (ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость).
| Реализовала Value Proposition, Customer Journey Map, JTBD.

РЕЗУЛЬТАТ
| Создала процессы сквозной аналитики, интеграции CRM _ Power BI _ NTRUM _ классифайды ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость. Реализовала Value Proposition, CJM / JTBD.
| Снизила издержки на 20% и увеличила выручку на +10% за счет внедрения ИИ и автоматизации процессов.
| Окупила 100% годового рекламного бюджета с классифайдов.
| Повысила продажи на +100% за первый месяц запуска стратегии.
| Увеличила в 3 раза производительность отдела маркетинга.

Whitewill

Агентство элитной недвижимости премиум класса. Регионы: ОАЭ, Лондон, Турция, Москва.

ЗАДАЧА
Выстроить стратегический и операционный маркетинг на всех ключевых рынках, усилить позиции брендов девелоперов.

ЧТО СДЕЛАНО
| Руководила процессами стратегического и операционного маркетинга.
| Создала креативные концепции и позиционирование застройщиков в Dubai, USA, Turkey, Moscow.
| Разработала и внедрила инструменты клиентского опыта (CJM, NPS).

РЕЗУЛЬТАТ
| Снизила стоимость лида в 2 раза.
| Повысила эффективности команды на +15%, ↓ снизила DRR.
| Повысила лояльность клиентов на +60%, внедрила NPS, CJM.

ГК ПИК

Федеральный застройщик России.

ЗАДАЧА
Внедрить систему аналитики и оптимизировать клиентский путь, повысить конверсию и операционную эффективность.

ЧТО СДЕЛАНО
| Настроила сквозную аналитику (BI, Bitrix24, 1C, Яндекс.Метрика, Google Analytics).
| Разработала систему грейдов, провела редизайн сайта.
| Внедрила карты цифровизации, NPS, скрипты, CJM, матрицу лояльности.

РЕЗУЛЬТАТ
| Увеличила выручку +10% за счёт оптимизации клиентского сервиса.
| Снизила стоимость заказа от 12. 000 руб. до 200 руб., увеличила х2 количество заказов.

ЭТАЖИ прайм

Федеральное агентство недвижимости группы компаний ЭТАЖИ.

ЗАДАЧА
Создать систему лидогенерации по привлечению целевых клиентов.

ЧТО СДЕЛАНО
| Создала систему лидогенерации которая дает стабильный поток целевых клиентов.
| Оптимизирована этапы воронки продаж.

РЕЗУЛЬТАТ
| Снизила ДРР маркетинга до 18%.
| Стоимость квалифицированного лида 7 000 р. Самая лучшая цена целевого лида на рынке премиальной недвижимости Москвы.

Продвижение элитной зарубежной недвижимости в Азии, Европе, Америке

Руководила удаленно командами оценки качества и digital-маркетинга. Создала сайты, запустила рекламу, SMM, SEO.

ЗАДАЧА
Оперативный запуск международного digital-маркетинга с нуля, организация удалённой команды и контроль качества лидов.

ЧТО СДЕЛАНО
| Удалённо собрала и запустила отдел маркетинга за 2 дня.
| Запустила сайты, рекламу, SEO, SMM.
| Автоматизировала регламенты в AMO CRM, настроила контроль качества лидов.

РЕЗУЛЬТАТ
| CPL снижен в 3 раза, DRR — на 20%.
| С 3-го месяца лид = 7 000 ₽, рост стоимости сделки на 10%.

ПРИМЕРЫ РАБОТ. БАННЕРЫ, САЙТЫ, МЕДИАПЛАН

ПОЧЕМУ выбирают меня?

12 лет в маркетинге БЕРУ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СТРАТЕГИЮ, А НЕ "лайки". опыт в ведущих международных и российских компаниях.

Глубокая экспертиза в международных проектах. Успешно реализовывала маркетинг для европейских, американских и российских компаний. Понимаю специфику разных рынков и менталитетов.

Уникальная эффективность рекламы. у меня самые выгодные стоимость лида и DRR на рынке. Управляю бюджетами с точной ориентацией на прибыль.

Экспертиза в премиум-сегменте. Маркетинг для элитной недвижимости — моя основная специализация.

Моя формула успеха в системной стратегии под конкретные бизнес цели, отвечаю за результат. Мои подходы приводят именно тех клиентов, которые нужны бизнесу.

“

Тот, кто знает путь - уже у цели. Мой опыт, в рекламных агентствах и на стороне клиентов, позволяет достигать результатов по росту конверсии, в максимально эффективные сроки.
Сотрудничество со мной в 1/5 раза эффективнее рынка, за счет моей глубокой экспертизы.

Форматы сотрудничества

| Стратегическая сессия (1,5–2 часа)
| Консалтинг по часам: 5 / 10 / 20 часов
| Построение digital-маркетинга «под ключ»
| Руководство и найм команды / подрядчиков
| Маркетинг-анализ и разбор воронки продаж

Мои контакты

Вы можете напрямую связаться со мной по указанным контактам или отправить запрос по форме

+7 915 138 47 42